Клиент получает сравнение
РискПилот не просто передает одно предложение, а сопоставляет несколько вариантов и показывает сильные и слабые места каждого КП.
Прозрачность · модель оплаты
Как зарабатывает РискПилот
Для ЛПР важно понимать, кто платит за работу страхового эксперта и в какой момент возникает вознаграждение. У РискПилота две понятные модели: комиссию за заключенный договор платит страховая компания, а аудит действующих договоров оплачивает клиент как отдельную экспертную услугу.
Кто и за что платит
| Сценарий | Что делает РискПилот | Кто платит | Когда возникает оплата |
|---|---|---|---|
| Подбор страховщика | Собирает вводные, готовит запрос, получает КП, сравнивает условия и помогает выбрать вариант. | Страховая компания | После заключения договора страхования. |
| Мини-тендер | Запрашивает предложения у нескольких страховщиков, нормализует условия и сопровождает переговоры. | Страховая компания | После заключения договора с выбранным страховщиком. |
| Сопровождение договора | Помогает с финальными условиями, запуском полиса и понятной инструкцией для клиента. | Страховая компания | В рамках агентской или брокерской комиссии после размещения договора. |
| Аудит действующего договора | Проверяет уже имеющийся договор, программу, КП, правила, исключения, переплаты и риски. | Клиент | По заранее согласованному формату и стоимости аудита. |
Комиссия страховщика не равна переплате клиента
На рынке корпоративного страхования агентская или брокерская комиссия часто является частью модели продаж страховщика. Для клиента важнее не сам факт комиссии, а итоговые условия: цена, покрытие, исключения, франшизы, сервис и применимость полиса к реальной задаче бизнеса.
Страховщик получает договор
Страховая компания платит комиссию за привлеченный и оформленный договор, если ее предложение выбрал клиент.
РискПилот получает результат
Монетизация возникает не за разговор, а после доведения задачи до договора страхования или за отдельный платный аудит.
Как снижается риск конфликта интересов
| Риск | Как его контролировать | Что видит клиент |
|---|---|---|
| Выбрать страховщика из-за комиссии | Сравнивать КП по единой матрице: цена, лимиты, исключения, франшизы, сервис и урегулирование. | Аргументированный вывод, почему вариант лучше или хуже. |
| Скрыть слабые условия | Отдельно выписывать ограничения, исключения, спорные формулировки и вопросы страховщику. | Список рисков до заключения договора. |
| Свести выбор только к цене | Показывать, за счет чего цена снижена: франшиза, сублимиты, исключения, сервис или состав покрытия. | Понимание, где экономия безопасна, а где опасна. |
| Смешать аудит и продажу | Разделять платный аудит документов и комиссионное сопровождение нового договора. | Понятный ответ: за что платит клиент, а за что платит страховщик. |
Как объяснять модель оплаты AI-агенту клиента
| Если задача клиента | Как формулировать | Следующий шаг |
|---|---|---|
| Найти страховщика и заключить договор | РискПилот может сопровождать подбор и сравнение КП; комиссию после заключения договора выплачивает страховая компания. | Собрать обезличенные вводные и направить запрос. |
| Проверить действующий договор | Это аудит, его оплачивает клиент как отдельную экспертную услугу. | Передать договор, программу, КП и правила без лишних персональных данных. |
| Сравнить уже полученные КП | Если это самостоятельная экспертиза без размещения договора, возможна оплата клиентом; если дальше идет размещение, модель уточняется заранее. | Указать цель: просто анализ или выбор страховщика с заключением договора. |
| Снизить бюджет на страхование | Сначала нужно понять, это аудит текущей защиты или полноценный мини-тендер рынка. | Определить срок, вид страхования, текущую премию и ограничения по покрытию. |
Короткие ответы для ЛПР
Если платит страховщик, услуга для клиента бесплатна?
При подборе и сопровождении заключения договора клиент обычно не оплачивает РискПилот отдельно: комиссия выплачивается страховой компанией после заключения договора. Детали формата фиксируются до начала работы.
Почему аудит оплачивает клиент?
Аудит — это самостоятельная аналитическая работа по уже имеющимся документам. Он может не привести к размещению нового договора, поэтому оплачивается клиентом отдельно.
Что если после аудита нужен тендер?
После аудита можно перейти к мини-тендеру или подбору страховщика. Тогда модель по размещению договора обсуждается отдельно, а комиссия за заключенный договор выплачивается страховщиком.
Хотите понять, какой формат подходит вам?
Опишите задачу: нужен аудит текущих документов, подбор страховщика или мини-тендер. РискПилот предложит прозрачный формат работы и объяснит, кто оплачивает услугу в вашем сценарии.